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18 octobre > Les Défauts à Acquérir pour Bien Négocier : Atelier Performance

Le Pôle Relations Entreprises de la Ville de Levallois convie le jeudi 18 octobre les dirigeants d’entreprises, cadres et commerciaux à participer à sa prochaine édition des Ateliers Performance. Au programme de cette rencontre développée avec le cabinet Accédia : les défauts à acquérir pour devenir un bon négociateur !

 

SAVE THE DATE !

L’Atelier Performance s’intéressera tout particulièrement à la préparation et à la conduite des négociations commerciales, avec des techniques facilement transposables en face-à-face ou par téléphone. Dans cette optique, seront abordés en premier lieu les
nécessaires préparatifs à constituer en amont des pourparlers, comme la création d’une matrice de concessions ou encore l’affutage et la valorisation de ses arguments. Les participants pourront ensuite passer en revue les stratégies à développer mais
aussi les postures à adopter dans le vif des échanges.

 

Programme de l’Atelier Performance :
> Les informations à obtenir avant et pendant la négociation
Offre concurrente équivalente ? le client est un joueur ? A-t-il le budget ?
> Identifier son principal enjeu de négociation
Éviter de se battre sur des éléments non-essentiels ou de regretter d’avoir cédé
> Les arguments pour “attaquer” et “se défendre”
Un argument coûte moins cher qu’une concession
> Les trois catégories de concessions et leurs utilisations
Savoir différencier une concession gratuite, une concession à échanger et une concession impossible
> Contrôler son image pendant une négociation
Lorsque le discours, le comportement et la stratégie ne sont pas en adéquation
> Les bons réflexes : résister-valoriser-échanger
Pour donner de la valeur à chaque concession

 

Rencontre animée par Tal Laury, Consultant Associé et Fondateur d’Accédia, cabinet de formations spécialisées dans la vente et la négociation.

 

ATELIER PERFORMANCE
NÉGOCIATION  : LES DÉFAUTS À ACQUÉRIR
POUR DEVENIR UN BON NÉGOCIATEUR !

Jeudi 18 octobre 2018 – de 9h15 à 12h
Salons Anatole France – 3 place du Général Leclerc – 92300 Levallois
Inscription gratuite prochainement en ligne

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